一、引言
近日，北京华贸商业街SKP北门对面墙面出现巨型SKULLPANDA广告画，数百平三层商铺虽处于闲置，但因围挡引发网友猜测是否为泡泡玛特北京旗舰店，后被证实为慕思床垫入驻，围挡广告仅为合作。这一事件引发广泛关注，凸显出大众对泡泡玛特“旗舰大店”的期待。实际上，泡泡玛特近年来在国内及海外积极布局大店，其“大店”战略背后蕴含着品牌发展的多重考量。

二、泡泡玛特大店布局现状
（一）国内大店布局
旗舰大店特点
面积较大：国内大多在500平以上，如上海南京东路600平三层全球旗舰大店。
地段优越：处于国内外潮流、奢品、文化TOP级商圈、街区或城市核心文旅地标，如上海南京东路、北京大兴机场等。
设计时尚：各地旗舰大店匹配差异化、在地化设计理念，强化潮流品牌形象，如上海旗舰店一层梦幻色彩原力空间和二层科幻星球风格。
体验丰富：除货品外，保留互动体验区供签售、首发、展览、见面会使用。
不同城市大店特色
上海：南京东路全球旗舰店视觉效果震撼，但因位置原因牺牲部分大面积空间，一层梦幻色彩原力空间和二层科幻星球风格吸引大量潮人和粉丝，不过也有空间不够大等吐槽。
西安：西北首家城市旗舰店强调商品和展陈平衡，太空站风格完成城市概念表达。
长沙：长沙城市概念店毛绒展示墙和木纹设计，注重商品与展陈平衡，强化城市概念。
机场店：如北京大兴机场城市乐园店，可购买限定商品，周围布置互动区，放大乐园IP，强化品牌礼赠功能和潮流消费影响力。
（二）海外大店布局
亚太区
深化IP运营：在东亚和东南亚市场开大面积店，与区域文化深度合作，进行自有IP深度运营。如韩国明洞商圈新店设计为K - POP主题，泰国曼谷和马来西亚新开设的旗舰店增大面积并进入IP深度运营阶段，曼谷MEGA BANGNA的LABUBU主题门店首日营业额超1000万。
拓展计划：今年下半年将于中国香港、新加坡、日本开设机场店，泰国曼谷将迎来首家小野主题门店。
欧美区
高举高打策略：在欧美市场，泡泡玛特改变以往保守玩法，强调高举高打。与本土IP合作，结合地标门店与快闪活动吸引用户。如在英国伦敦牛津街店推出英国限定欧洲杯足球LABUBU萌粒；在法国巴黎卢浮宫地下商业区开业借势奥运推出大量联名品和衍生品；在意大利米兰和荷兰阿姆斯特丹同日开业；在北美市场与本土设计师合作打造爆款IP，如与美国插画师Libby Frame合作的Peach Riot系列。
销售数据：东南亚超过10家门店月销售额突破500万，6家地标门店月坪效超过10万，头部旗舰店年销售额突破9000万；欧美区域店铺平均月坪效在1 - 2万，美国头部单店年收入预计可达6000 - 7000万，英国一家40平米小店年收入达到2000万。今年下半年还将在海外进一步完成大店拓展计划，包含纽约时代广场和第五大道的两家旗舰大店，目标实现“今年北美市场收入达到25亿元”。
三、大店布局的原因
（一）品牌向上发展的需要
对于国内市场，泡泡玛特市值冲到2174亿元，在中国上市企业中蹿至70位，内地拥有401家门店但增长克制。优化位置、塑造差异化店铺、深化IP影响力，能提升坪效和收入规模。旗舰大店有助于品牌向上发展，符合其品牌战略。

（二）高举高打出海策略的要求
在海外市场，泡泡玛特在相对扎实的东南亚、东亚市场进行旗舰店和IP店升级，深化IP影响力；在欧美地区核心商圈地标打造大店强化品牌形象，逐个突破，以剑指更大的海外市场。

（三）消费趋势的推动
当下消费分层，海外用户对体验式消费有更进一步追求，整合低效小店、聚焦高品质大店，以差异化服务、沉浸式体验和数字化运营，成为发展中消费品牌的必然选择。泡泡玛特的大店策略顺应了这一消费趋势。

四、大店布局的影响
（一）对品牌自身的影响
提升品牌形象：通过大店的时尚设计、丰富体验以及在地化特色，强化泡泡玛特的潮流品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
深化IP影响力：大店作为IP展示和互动的平台，有助于深化旗下IP影响力，吸引更多粉丝和消费者，促进IP的商业价值转化。
优化销售策略：国内通过提升楼层吸引泛潮流和时尚用户，实现业绩提升；海外在不同区域采取针对性策略，如亚太区深化IP运营，欧美区高举高打，有助于提高销售效率和收入。
（二）对行业的影响
泡泡玛特的大店策略为消费品牌升级提供了范例，名创优品、TOPTOY等强依附于IP的兴趣消费品牌纷纷走上旗舰大店升级之路，安踏、雅莹等运动服饰品牌以及喜茶、茶颜悦色等茶饮品牌也在争先竞逐核心商圈与文旅景区的旗舰大店，推动了整个消费品牌的升级浪潮。

五、面临的挑战与未来展望
（一）面临的挑战
投入与收益平衡：大店的建设和运营成本较高，如何平衡大店的投入和收益是泡泡玛特面临的重要课题。例如海外市场文化差异大，需要投入更多资源进行本地化运营，但短期内可能难以实现盈利。
长期稳定经营：确保短期热度过后的长线稳定经营，避免因热度消退导致业绩下滑。如一些大店可能在开业初期因话题性和新鲜感吸引大量客流，但后期如何保持用户粘性和持续消费是关键。
规模化扩张与精细化运营平衡：在规模化扩张的同时，如何保证精细化运营，满足不同地区消费者的需求，提升用户体验，也是泡泡玛特需要解决的问题。
（二）未来展望
随着消费市场的不断变化和品牌竞争的加剧，泡泡玛特的大店策略有望继续深化和完善。未来，泡泡玛特可能会进一步优化大店的布局和运营模式，加强数字化营销和用户互动，提升品牌的核心竞争力。同时，随着更多消费品牌加入大店竞争行列，市场竞争将更加激烈，泡泡玛特需不断创新和突破，以保持其在行业内的领先地位。此外，泡泡玛特的大店策略也可能对整个消费市场的发展产生深远影响，推动消费市场向更高品质、更个性化的方向发展。