一、现象：医疗创始人“扎堆”直播带货
75岁科伦药业董事长刘革新赤膊为自家麦角硫因胶囊代言引发热议，这背后是医疗领域创始人纷纷“下场”直播带货的现象。此前，消费医疗领域如柏荟医美郑涵文、榕树家中医刘宇等创始人已率先尝试，近一两年药企和械企创始人如东软医疗刘积仁、华大基因尹烨等也加入其中。过去医疗创始人认为直播带货“掉价”，如今在高流量红利驱使下，这逐渐成为营销标配。

二、动因：业绩、流量与品牌号召力
（一）业绩承压
以科伦药业为例，2025年一季报营收43.9亿元，同比下滑29.4%；归母净利润5.8亿元，同比下滑超43%。随着医保控费和集采政策推进，核心业务萎缩，现金流压力增大，“创始人下场带货”成为转化现金流的重要途径。

（二）流量时代诱惑
我国网民规模达11.08亿人，网络购物用户规模9.74亿人，网购市场庞大。锦波生物旗下产品薇旖美入驻小红书后销量破百万瓶，年营收超10亿；家用器械盆底修复仪“618”期间在抖音一天销量突破700万元，流量时代改变了医疗行业传统营销路径。

（三）品牌号召力
医疗创始人具有亲和力，能拉近企业与消费者距离，增强消费者购物体验的真实感和互动性，提供企业高层的信任背书，这是明星和网红带货所不具备的优势。

三、成效：带货成绩亮眼但有反噬风险
（一）出色业绩
众生药业董事长陈永红618直播20分钟兑现上百万销量；鲁南制药董事长张贵民双十一为奥利司他胶囊带来超三千万营收；东软医疗董事长刘积仁直播间观看人数超20万，一款99.9万元普惠型CT产品被疯抢断货。

（二）潜在风险
医疗产品关乎生命健康，需恪守科学与伦理底线。华大基因尹烨被饶毅炮轰“卖假药”，科伦药业刘革新带货的麦角硫因胶囊也深陷风波；博瑞医药董事长袁建栋因言论误导被证监会警示，这些案例表明创始人带货是把“双刃剑”，可能引发企业信誉与资本市场震荡。

四、标杆：雷军的成功经验与启示
（一）雷军的成功要素
雷军凭借“亲和力”坐拥上亿流量，从“Are you OK”到各种亲民行为，放下企业家骄傲，与网民打成一片。同时具备持续突破的营销能力，在小米SU7发布前一个月，抖音账号发布大量相关短视频，与大IP等联名，集聚了大量意向客户。

（二）医疗创始人的学习方向
医疗创始人可学习雷军放低姿态，结合产品打造专属IP，不断学习和强化营销能力。但创始人直播带货并非长久趋势，医疗行业重技术而非营销，“网红经济”仅适用于部分消费型医疗产品。且企业成熟阶段需“去创始人化”，创始人过度投入网红身份塑造可能影响技术创新和产品打磨。

五、展望：流量转化与行业转型
“流量时代”席卷医疗领域，创始人下场直播带货是行业转型的缩影。医疗行业需将流量转化为制度、技术和文化的“硬资产”，才能穿越周期，实现可持续发展。