一、市场现状：爆款缺失，招商遇冷
爆款匮乏：2025年行至年中，综艺市场难觅惊喜，爆款缺席，黑马难寻，内容创新乏力从各大平台片单中已现端倪。
招商寒潮：根据击壤《2025年Q1综艺植入简报》，2025年Q1电视综艺客户数量同比下降14.2%，网综客户数下降22.3%。Q2情况更糟，顶着“爆款”光环的《歌手2025》客户数较去年减少2个；《亚洲新声》《让我来唱》等头部音综仅3个客户，且含指定产品小客户。
广告主困境：蒙牛2024年归母净利润同比骤降97.83%，伊利液态奶营收同比下降12.32%，作为综艺投放大户的金典、安慕希销售下滑，企业营收与利润压力下，“勒紧营销钱袋子”成必然选择。
二、平台转型：从依赖广告到深挖会员价值
行业共识：招商退潮下，平台生存逻辑转换，深挖会员价值、提升ARPU值成为行业自救新共识，用户钱包成为平台争夺主战场。
三、各平台策略：差异化探索会员经济
爱奇艺：内容“大换血”，激发会员活力
策略调整：自制综艺数量从2023年的18档精简至2024年的16档，今年预计维持15档左右，抬高立项门槛，聚焦盈利目标。
内容上新：上半年10档自制综艺中7档为全新节目，内容上新率70%，如旅行类《一路繁花》、音乐类《亚洲新声》、恋综《恋爱兄妹》、养成类《微笑一号店》等，集中资源点燃会员热情。
艺人选择：押注流量型、偶像型艺人，《新说唱2025》官宣新生代偶像严浩翔为明星制作人，节目首播热度破9500，首期站内讨论量超12万，为会员业务带来强心针效应。
腾讯视频&芒果TV：养成系宇宙的“印钞”奇迹
腾讯视频：《开始推理吧》用三年积累群像资产，“开推”IP影响力扩张。《开始推理吧3》在会员运营上极致化，VIP、SVIP权益丰富，衍生品开发多样，抽小卡机制将粉丝行为转化为会员收入，《五十公里桃花坞》等IP快速复制此路径，构建“群像创收矩阵”。
芒果TV：养成宇宙丰富，“院人”“南波万男团”“0713男团”等收获大量忠实粉丝。依托爆款IP和群像价值深挖，升级会员权益体系，构建四大增收矩阵，2024年会员收入突破50亿元，同比增速19.3%，成为业绩增长核心驱动。
优酷：豪赌头部，硬磕广告
战略选择：在平台月活与会员基数相对弱势下，集中火力重筑广告招商优势，坚持头部内容战略，2025年上半年7档自制综艺中有5档头部综艺。
内容与艺人：内容横跨演绎竞演类、潮流垂类、国民游戏类，匹配多元广告主需求；艺人阵容有黄磊、沈腾等“收视底盘”和时代少年团等流量担当，形成商业价值“双保险”。
招商成果：头部效应转化为真金白银，《盒子里的猫2》《无限超越班3》等头部综艺客户数量可观，在行业招商遇冷期踩中避险逻辑。
四、未来趋势：会员经济成综艺市场“救命稻草”
各平台基于自身资源禀赋和用户结构选择差异化生存策略，爱奇艺平衡会员与招商，腾讯和芒果深耕会员经济，优酷豪赌头部广告。当外部“输血”困难时，平台转向内部“造血”，综艺掘金的铲子从品牌方转向用户钱包，谁能深挖会员价值，谁就能在寒冬中赢得生机与“钱途”。